O Executivo Comercial Mid-Market é responsável por conduzir o ciclo comercial completo com empresas de médio porte — do primeiro contato ao contrato assinado. Diferente do Executivo de Novos Negócios, que atua com grandes contas enterprise de ciclos mais longos e negociações complexas em múltiplos níveis, este profissional opera em um ritmo mais dinâmico, com volume maior de oportunidades, ciclos de venda mais curtos e ticket médio menor.
A atuação é predominantemente inside sales — conduzindo reuniões e negociações de forma remota ou presencial quando necessário — com foco em converter leads qualificados em clientes, expandir contas existentes e garantir uma jornada de compra consultiva mesmo em contextos de maior velocidade.
Responsabilidades e atribuições
Conduzir o ciclo completo de vendas para empresas mid-market: qualificação, diagnóstico, apresentação de solução, proposta comercial, negociação e fechamento- Gerir pipeline de oportunidades com disciplina e previsibilidade, mantendo CRM atualizado com forecast mensal
- Realizar prospecção ativa de novas contas no segmento mid-market, com uso de ferramentas de inteligência comercial, LinkedIn, eventos e indicações
- Construir a proposta de valor da Vertem de forma adaptada ao contexto e à dor de cada prospect, conectando a solução às métricas de negócio do cliente
- Conduzir demonstrações da plataforma e apresentações comerciais de forma remota ou presencial
- Expandir contas existentes identificando oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base mid-market
- Colaborar com as equipes de customer success e produto para garantir uma transição de qualidade do fechamento ao onboarding
- Reportar resultados, indicadores de pipeline e aprendizados de mercado com regularidade à liderança comercial
Requisitos e qualificações
Experiência prévia em vendas B2B consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, marketing, incentivos ou segmentos correlatos- Histórico de atingimento de metas comerciais com consistência — preferência por candidatos com track record de 100%+ de meta
- Capacidade de conduzir o ciclo de venda de forma autônoma, do diagnóstico ao fechamento, sem depender de SDR ou suporte de pré-venda para todas as etapas
- Boa comunicação e escuta ativa — saber perguntar antes de apresentar, e adaptar o discurso para diferentes perfis de comprador (RH, marketing, trade, financeiro)
- Disciplina de pipeline e CRM — alguém que gere suas oportunidades com método, não no improviso
- Afinidade com tecnologia e facilidade para aprender e demonstrar plataformas digitais
- Perfil proativo e orientado a resultado — confortável em trabalhar com metas individuais e variável atrelado à performance
Informações adicionais
DIFERENCIAIS VALORIZADOS
- Vivência em mercados de loyalty, incentivos, gifting, trade marketing ou campanhas de engajamento B2B
- Conhecimento em ferramentas como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar
- Vivência como inside sales com uso estruturado de cadências, social selling e ferramentas de prospecção
O que temos para te oferecer?
Para equilibrar trabalho e vida pessoal:
Flex Office – 2 dias de home office e 3 dias presenciais.
Day Off no aniversário – Seu dia especial, do jeito que preferir + Pontos no nosso Marketplace!
Horário flexível – Mais autonomia para organizar sua rotina.
Para cuidar da sua saúde e bem-estar:
Plano de saúde e odontológico Sul América.
Seguro de vida.
Atendimento psicológico – Acesso a uma plataforma com psicólogos.
Massagem no escritório – Um momento de relaxamento no seu dia.
Sala de descompressão – Para recarregar as energias.
Total Pass – Acesso a academias e atividades físicas.
Frutas no escritório – Para um lanche saudável durante o expediente.
Para facilitar o seu dia a dia:
Vale Refeição ou Alimentação flexível – R$ 43,64 por dia.
Auxílio creche – Para filhos de até 5 anos.
VT, estacionamento ou fretado – Mobilidade garantida.
Para apoiar seu crescimento:
QultureRocks – Plataforma de gestão de performance e desenvolvimento.
Auxílio educação – A partir de 12 meses de empresa, investimos no seu aprendizado.
Cultura inspiradora e disruptiva – Um ambiente dinâmico, colaborativo e inovador.
Para celebrar conquistas e momentos especiais:
Kit Nascimento – Um carinho especial para os novos papais e mamães.
Eventos internos e ações de engajamento – Confraternizações e momentos de descontração com o time.
Benefícios exclusivos em datas comemorativas – Porque cada momento especial merece ser celebrado!
Somos líderes de mercado em engajamento. Acreditamos no poder transformador do “engajar” para criar conexões verdadeiras e positivas entre marcas e pessoas. Para isso, dominamos completamente o assunto. Reunimos tudo o que envolve fidelidade, incentivo e benefícios para oferecer soluções completas para nossos clientes, criando aplicações, tecnologias e estratégias que definem novos paradigmas no mercado.
Quanto mais diversidade, mais possibilidades
A força da diversidade é essencial para a nossa empresa. Traz pluralidade de visões e ajuda a multiplicar os caminhos que podemos seguir em nossos negócios. Incentivamos e valorizamos, para todas as nossas posições, diferenças de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.
