Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para fortalecer nosso time comercial e apoiar o desenvolvimento de oportunidades estratégicas junto aos nossos clientes e parceiros. Essa posição é ideal para quem tem perfil consultivo, visão de negócio, boa comunicação e gosta de atuar de forma próxima às áreas técnicas e fabricantes.
Nossa cultura é colaborativa e orientada a resultados. Valorizamos autonomia com responsabilidade, parceria entre as áreas, transparência e desenvolvimento contínuo. Você encontrará um ambiente dinâmico e um time que trabalha junto para construir soluções sólidas e gerar valor real para os clientes.
Responsabilidades e atribuições
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Identificar e compreender as demandas dos clientes, estruturando soluções estratégicas com base no portfólio da empresa;
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Apoiar tecnicamente o time comercial no desenvolvimento de projetos;
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Elaborar propostas técnico-comercias das soluções e fabricantes sob responsabilidade;
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Avaliação de editais, TRs e PBs para levantamento e definição do escopo técnico e comercial das oportunidades;
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Montar BoM (Bill of Materials) dos projetos sob sua responsabilidade;
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Realizar cotações com nossos fornecedores, seguindo política internas na empresa;
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Registrar e gerenciar oportunidades nos portais dos fabricantes, garantindo compliance e elegibilidade comercial;
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Monitorar e analisar a concorrência, estruturando estratégias de posicionamento e argumentação competitiva;
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Interação com fornecedores para execução de atividades conjuntas.
Requisitos e qualificações
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Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
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Experiência comprovada em vendas B2B no mercado de tecnologia;
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Vivência em integradoras de TI ou telecom;
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Carteira ativa de clientes corporativos no Brasil e habilidade para desenvolvimento de novos negócios;
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Perfil hunter, com forte orientação para prospecção, negociação e fechamento;
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Conhecimento em Professional Services e soluções de networking;
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Experiência no atendimento a grandes contas, mercado enterprise e/ou setor público;
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Relacionamento com fabricantes como Cisco, Fortinet, Ruckus Networks, entre outros;
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Histórico de vendas de projetos complexos e contratos recorrentes;
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Domínio do Pacote Office para elaboração de propostas comerciais;
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Disponibilidade para visitas técnicas e comerciais;
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Inglês técnico para leitura, interpretação e análise de datasheets, propostas e documentações técnicas.
Informações adicionais
Na Maminfo Soluções em Telecomunicações, acreditamos que tecnologia e pessoas caminham juntas. Atuamos com soluções inovadoras em redes, conectividade, infraestrutura de TI e telecomunicações, garantindo qualidade e segurança para empresas, festivais e grandes eventos em todo o Brasil.
Nosso propósito é transformar a forma como empresas e pessoas se conectam, unindo inovação tecnológica com um atendimento humano e próximo. Valorizamos a colaboração, a criatividade e o desenvolvimento contínuo de cada integrante do nosso time.
Aqui, você terá a oportunidade de participar de projetos desafiadores, lidar com novas tecnologias e tendências digitais, aprender constantemente e crescer junto com uma empresa em plena expansão.
Se você busca um ambiente dinâmico, que respira tecnologia, inovação e pessoas, venha fazer parte da Maminfo e construir o futuro com a gente!
