Buscamos um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas B2B para estruturar, liderar e escalar a operação de SDRs, garantindo geração de demanda qualificada e eficiência no funil comercial.
Essa posição é estratégica para o crescimento da empresa, conectando marketing, pré-vendas e vendas com foco em receita previsível e qualidade de pipeline.
Responsabilidades
- Liderar, desenvolver e acompanhar o time de SDRs (Inbound e Outbound)
- Estruturar processos de pré-vendas alinhados à estratégia comercial e ao ICP
- Definir, acompanhar e otimizar KPIs de pré-vendas (MQL, SQL, taxa de conversão, SLA, produtividade)
- Garantir qualidade na qualificação de leads e no agendamento de reuniões para o time de vendas
- Atuar em conjunto com Marketing para melhoria da geração e qualificação de leads
- Criar e manter playbooks de abordagem, cadência, qualificação e objeções
- Realizar coaching, feedbacks e treinamentos contínuos do time
- Analisar dados do funil e propor melhorias constantes de performance
- Apoiar a liderança comercial na previsibilidade de receita
Requisitos
- Experiência prévia em Pré-Vendas B2B (SDR / LDR / Inside Sales)
- Experiência com gestão de times de SDRs
- Conhecimento de funil de vendas, jornada do cliente e qualificação (ex: BANT, SPIN, MEDDIC ou similares)
- Vivência com ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e automação de vendas
- Perfil analítico, orientado a métricas e performance
- Boa comunicação, capacidade de liderança e organização
Diferenciais
- Experiência em empresas SaaS, tecnologia, telecom, serviços B2B ou mercado consultivo
- Experiência com operação outbound estruturada
- Participação na construção ou escala de times de pré-vendas
- Vivência com metas agressivas e crescimento acelerado
O que esperamos dessa posição
- Aumento da qualidade do pipeline comercial
- Maior previsibilidade de receita
- Time de pré-vendas engajado, produtivo e bem treinado
- Forte integração entre Marketing, Pré-Vendas e Vendas
