-
Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio no segmento logístico;
-
Atuar de forma consultiva na venda de soluções em armazenagem, transporte e operações logísticas integradas;
-
Identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias comerciais para expansão de negócios;
-
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações estratégicas;
-
Gerenciar pipeline comercial e indicadores de performance de vendas;
-
Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e tomadores de decisão;
-
Atuar na construção de soluções customizadas, alinhando necessidades do cliente com capacidade operacional;
-
Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor;
-
Trabalhar em parceria com áreas operacionais e de projetos para construção e implementação das soluções vendidas;
-
Garantir o atingimento das metas de receita, margem e expansão da carteira.
-
Experiência sólida em desenvolvimento de novos negócios no segmento logístico;
-
Vivência comercial em soluções de Centro de Distribuição (CD), armazenagem e transporte;
-
Forte perfil hunter, com histórico comprovado em prospecção e fechamento de novos contratos;
-
Experiência em vendas consultivas e negociações complexas B2B;
-
Conhecimento em operações logísticas e cadeia de suprimentos;
-
Carteira de relacionamento no segmento será diferencial;
-
Formação superior completa em Administração, Logística, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
-
Disponibilidade para viagens.
-
Alta energia comercial e foco em resultados;
-
Capacidade de abertura de mercado e geração de oportunidades;
-
Visão estratégica e consultiva;
-
Excelente comunicação e poder de negociação;
-
Resiliência, autonomia e senso de dono;
-
Forte capacidade de relacionamento e influência.
Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar
