Missão do Cargo
O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes.
Formação
Experiência
Competências Comportamentais
Requisitos
- Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
- Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
- Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
- Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
- Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
- Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
- Habilidades de escuta, negociação e apresentação
- Habilidades de comunicação verbal e escrita
- Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas
- Experiência em venda consultiva de serviços
Diferencial
- Inglês
- Conhecimento de processos ágeis
