CONTRATANTE: Conversys IT
Sobre a Conversys IT Solutions é uma provedora de serviços e soluções de Tecnologia da Informação e Comunicação com atuação em todo o Brasil. Com uma equipe técnica e comercial altamente qualificada e uma rede de parceiros que incluem os principais fabricantes globais de tecnologia, a Conversys IT Solutions está apta a entregar aos clientes soluções customizadas de Infraestrutura de TI e Telecom, e baseadas em Conectividade, Segurança e Edge Computing. Investimos em nossos colaboradores e parceiros e primamos por uma relação duradoura com os nossos clientes, pois acreditamos que desta forma conquistamos competências e conhecimentos necessários para inovar e gerar valor aos negócios em que atuamos.
Coordenador(a) de Pricing
Requisitos | Conhecimentos:
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Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas, com pós-graduação/MBA desejável;
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Inglês avançado para conversação (desejável, considerando interação com fornecedores, contratos ou materiais técnicos);
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Domínio do pacote Office, com forte expertise em Excel (modelagem financeira e análise de dados);
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Experiência consolidada com ferramentas de CRM (Salesforce, Ploomes ou similares);
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Experiência comprovada na área de pricing, propostas comerciais ou inteligência comercial;
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Conhecimento avançado em formação de preços, composição de custos, margens, encargos e conceitos tributários (municipal, estadual e federal);
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Conhecimento sobre aspectos contratuais e jurídicos aplicados a propostas comerciais;
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Experiência com precificação envolvendo importação de produtos (desejável);
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Forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade de comunicação e influência.
Responsabilidades:
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Coordenar a área de Pricing, assegurando qualidade, agilidade e consistência nas análises e propostas comerciais;
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Apoiar e direcionar a equipe (quando aplicável), garantindo o cumprimento de prazos e prioridades estratégicas;
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Atuar como principal interface entre as áreas Comercial, Pré-Vendas, Operações e Financeiro, garantindo alinhamento das estratégias de preço;
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Definir e revisar estratégias de precificação para produtos e serviços, considerando:
- Estrutura de custos
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Margens e rentabilidade
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Cenário competitivo
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Estratégias comerciais
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Implicações tributárias
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Modelo de oferta
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Coordenar a elaboração, análise e equalização de propostas comerciais complexas;
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Garantir governança e padronização nos processos de formação de preço e aprovação de propostas;
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Acompanhar o pipeline comercial, apoiando a priorização de oportunidades com maior potencial estratégico e financeiro;
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Atuar de forma consultiva junto ao time comercial, orientando negociações para garantir equilíbrio entre competitividade e rentabilidade;
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Monitorar indicadores de performance da área (ex: margem, taxa de conversão, tempo de resposta, aderência ao pricing definido);
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Identificar oportunidades de melhoria em processos, ferramentas e modelos de precificação;
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Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência, propondo ajustes estratégicos;
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Apoiar a alta gestão na tomada de decisões relacionadas a preços, posicionamento e estratégias comerciais.
Diferenciais:
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Experiência em empresas de tecnologia, serviços ou ambientes com alta complexidade comercial;
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Vivência com projetos de estruturação ou reestruturação de área de pricing;
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Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI, Tableau, etc.);
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Experiência anterior com gestão de equipe.
Competências Comportamentais:
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Pensamento analítico e visão de negócio
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Capacidade de influência e negociação
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Organização e orientação para resultados
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Comunicação clara e consultiva
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Senso de urgência e priorização
