Localidade: Lucas do Rio Verde - MT
Descrição sumária:
- Gerenciar o relacionamento comercial do Rabobank com os clientes, e prospectar novos clientes de acordo com os parâmetros de risco do banco, ambos amparados por um planejamento comercial consistente e rentável.
- Contribuir ativamente para o bom andamento dos fluxos e processos internos.
- Contribuir para a difundir a imagem do Rabobank como um banco cooperativo, especializado no setor de Agronegócios e Alimentos, e voltado para relacionamento transparente e de longo prazo.
Principais responsabilidades:
- Gestão ativa da carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio, acompanhando e evolução do perfil de risco dos clientes, e dimensionando a posição de crédito do banco para cada cliente;
- Prospecção de clientes de acordo com os procedimentos descritos nas políticas do Rabobank;
- Apresentar e comercializar para clientes e prospects os diversos produtos e serviços do Rabobank (crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros);
- Desenvolver e nutrir forte relacionamento com áreas de produtos;
- Planejar atividades comerciais como visitas a clientes e prospects, avaliação potential de limites e operações nos diversos produtos que o banco atua;
- Realizar visitas de negócio periodicamente, para monitoramento e identificação de oportunidades;
- Desenvolver relacionamento duradouro/sólido com os clientes;
- Constantemente coletar e processar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais;
- Conduzir as atividades comerciais de acordo com as políticas e práticas do Rabobank;
- Identificar e discutir com os responsáveis eventuais sinais de alteração no perfil de risco cliente;
- Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como:
o Documentos cadastrais;
o Questionário socioambiental e licenças ambientais;
o Documentos para efeito de garantia;
o Documentos para formalização de contratos;
o Documentos para análise de crédito
- Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e condizir discussões com equipe de Compliance;
- Elaborar o Memorando de Crédito em conjunto com o analista de crédito, com base em informações sólidas coletadas junto a empresa e ao mercado;
- Coordenar a preparação de Term Sheets (TS) para discussão com os clientes;
- Propor e negociar com clientes os termos e condições de operações financeiras
- Conduzir o processo de desembolso das operações financeiras junto aos clientes;
- Monitorar o valor e qualidade das garantias prestadas pelos clientes;
- Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas, gerenciando ativamente o nível de exposição do banco e propondo e conduzindo renegociações quando necessário;
- Solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver e deferrals;
Principais requisitos:
- Formação superior na área Administração, Economia, Engenharia, Agronomia;
- Desejável Mestrado ou MBA;
- Experiência sólida no mercado financeiro nas áreas comercial e de crédito;
- Experiência sólida na comercialização dos diversos produtos e serviços bancários (crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros);
- Conhecimento completo das cadeias do agronegócio e dos seus respectivos riscos;
- Disponibilidade para viagens locais e internacionais;
- Fluência (oral e escrita) em inglês e em português;
- Habilidade para conduzir negócios com produtos financeiros com os clientes complexos;
- Capacidade e flexibilidade para resolver, independentemente, questões complexas e de lidar com desafios;
- Treinar/acompanhar os RM's menos experientes e analistas de crédito e de middle office no desempenho de suas funções.
- Ter comportamento colaborativo;
- Ter afinidade com a cultura de negócios do Rabobank e com suas atividades essenciais;
- Colaborar com demais funcionarios para atingir a meta departamental.
Acreditamos que diversidade e diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços em construir um mundo melhor. Todos são bem-vindos a aplicarem nas vagas do Rabobank Brasil
