A Logicalis valoriza a diversidade, oferecendo iguais oportunidades a todos os candidatos qualificados, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica.
Somos #ArchitectsOfChange.
Ajudamos milhares de empresas a se transformarem e terem sucesso em um mundo digital.
Acreditamos que a tecnologia pode mudar o mundo e torná-lo um lugar melhor para viver promovendo uma cultura alinhada aos nossos valores: integridade, inovação, excelência, parcerias e empoderamento. Visite nosso site: http://www.la.logicalis.com.
Alliance Manager (Multi-Vendor) será responsável por acelerar crescimento via ecossistema de parceiros, transformando relacionamento em pipeline, co-sell e receita. O papel atua como “orquestrador” entre vendors e áreas internas (vendas, marketing, practices, pré-vendas e operações), garantindo execução de programas (DR/MDF/rebates), governança (QBR/planos) e integração do portfólio nas ofertas Logicalis.
Responsabilidades y atribuciones
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Gerenciar portfólio de parceiros (multi-vendor), priorizando por Tier, potencial de crescimento e aderência ao portfólio Logicalis.
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Gerar e acelerar pipeline em co-sell com o time de vendas: cadência de oportunidades, próximos passos, engajamento de especialistas do vendor e remoção de travas.
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Executar programas de parceria: registro de oportunidades de vendas, captação e uso de MDF/funding, rebates/incentivos, garantindo compliance e prazos.
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Planejar e executar go-to-market com Marketing (campanhas/eventos), conectando ações a pipeline e receita.
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Sustentar governança com parceiros-chave (MBR/QBR, plano trimestral), reportando performance e plano de ação.
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Promover capacitação interno (treinamentos/certificações) e apoiar integração das soluções dos parceiros às ofertas/serviços da Logicalis.
Requisitos y calificaciones
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Experiência em alianças/parcerias, canais, BD ou vendas consultivas em tecnologia, com atuação junto a múltiplos vendors.
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Vivência com gestão de pipeline (CRM), co-sell e trabalho transversal com Sales, Marketing, Presales/Practice e Operações.
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Experiência com programas de parceiros: MDF, rebates e deal registration.
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Ter atuado com gestão de parceiros/alianças e/ou vendas consultivas em tecnologia, com foco em geração de pipeline, co-sell e execução orientada a resultados.
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Conhecimento e uso de ferramentas de CRM (Salesforce ou equivalente), com prática em gestão de pipeline, atualização de etapas e relatórios.
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Habilidade de influenciar e mobilizar stakeholders sem autoridade formal, atuando de forma transversal com times internos e parceiros
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Capacidade de trabalhar em equipe, com colaboração, organização e disciplina de follow‑up.
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Formação superior completa (imprescindível).
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Inglês avançado (capaz de conduzir reuniões e apresentações com fabricantes, além de produzir e revisar materiais em inglês).
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Disponibilidade para viagens (eventuais)
Qualificações desejáveis:
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Certificações, credenciais ou comprovação de treinamentos em Cloud e IA/GenAI (nível fundamentos ou equivalente).
Atuação: Híbrida
Informaciones adicionales
Nossos benefícios:
Plano de saúde
Plano odontológico
Vale Refeição e Alimentação
Previdência Privada
Seguro de vida
Auxílio creche
Vale transporte
Programa de Apoio ao profissional
Totalpass
Birthday Off
Work from Anywhere
Somos mais de 7.000 pessoas transformando realidades por meio da tecnologia e do talento. Aqui, cada contribuição conta. Vivemos a diversidade, a colaboração e o aprendizado contínuo em um ambiente flexível, que incentiva o desenvolvimento profissional.
Atuamos com tecnologias que impulsionam o futuro, como 5G, Data Analytics, IoT, Cloud e Segurança.
Nossa jornada começou em 1997, no Reino Unido, e seguimos acelerando o progresso em um mundo digital em constante mudança, com inovação, inclusão e sustentabilidade no centro da nossa cultura.
Por que a Logicalis?
- Desenvolvimento profissional contínuo
- Cultura diversa, inclusiva e colaborativa
- Diálogo aberto e trabalho em equipe
- Cuidado com bem-estar e equilíbrio
- Reconhecimento pelas entregas
Aqui, você não constrói só uma carreira. Você ajuda a construir o amanhã.
Vem ser um(a) Architect of Change!
Candidate-se e dê o próximo passo no seu futuro.
