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Identificar e dimensionar oportunidades de crescimento de receita por meio da análise de mercados, clientes, segmentos, regiões geográficas e canais ainda pouco explorados;
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Mapear e priorizar potenciais mercados, regiões descobertas e clusters de clientes, avaliando viabilidade, atratividade e potencial de vendas;
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Apoiar a definição de estratégias de expansão comercial, incluindo abertura de novos territórios, segmentação de clientes e priorização de contas-alvo;
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Analisar comportamento de compra, perfil de clientes e ciclos de vendas, identificando oportunidades para crescimento de vendas na base atual e recuperação de clientes inativos;
- Produzir estudos de segmentação de mercado e clientes (por setor, porte, localização, perfil de consumo, etc.);
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Trabalhar em parceria próxima com as áreas Comercial, Marketing e Planejamento para orientar decisões de prospecção, campanhas e alocação de força de vendas;
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Monitorar tendências de mercado, movimentos competitivos e mudanças no comportamento do cliente que impactem o potencial de demanda;
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Construir e manter dashboards, modelos e relatórios de oportunidades comerciais, funil potencial, cobertura de mercado e performance regional;
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Analisar continuamente o mercado, concorrentes, clientes e tendências macroeconômicas e setoriais;
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Conduzir análises ad hoc solicitadas pela liderança e comitês estratégicos;
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Atuar como referência técnica em análises de mercado e oportunidade, apoiando a evolução da maturidade analítica da área.
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Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas;
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Experiência sólida em Inteligência de Mercado, Business Intelligence, Planejamento Estratégico ou áreas afins;
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Forte capacidade analítica e interpretação de dados quantitativos e qualitativos;
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Domínio de Excel avançado;
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Experiência com ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker ou similares);
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Conhecimento de bases de dados e fontes de mercado (internas e externas);
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Experiência com construção de apresentações executivas (PowerPoint ou similar).
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
