EXECUTIVO DE VENDAS B2B – GRANDES CONTAS (KEY ACCOUNTS)
Buscamos um profissional que tenha prazer em competir, negociar e fechar negócios. Alguém que assuma responsabilidade pelos resultados, saiba construir relacionamentos estratégicos e tenha histórico comprovado de geração de receita. Procuramos uma pessoa que enxergue metas como compromisso, que possua elevada capacidade de influência e que seja reconhecida por transformar oportunidades em contratos e contratos em crescimento sustentável para a empresa.
Principais Responsabilidades:
- Prospectar ativamente novos clientes através de canais digitais, networking, indicações, eventos e visitas comerciais.
- Desenvolver relacionamento comercial com grandes empresas e contas estratégicas nacionais.
- Realizar abertura de mercado e identificação de oportunidades em empresas de grande porte.
- Agendar e conduzir reuniões presenciais e online com tomadores de decisão.
- Elaborar apresentações comerciais e propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes.
- Gerenciar o funil de vendas desde a prospecção até o fechamento do negócio.
- Realizar visitas comerciais frequentes para prospecção, negociação e manutenção do relacionamento.
- Mapear decisores, influenciadores e stakeholders dentro das organizações-alvo.
- Atuar na negociação de contratos, condições comerciais e projetos de longo prazo.
- Alimentar CRM e manter registros atualizados das oportunidades em andamento.
- Participar de feiras, eventos, congressos e ações comerciais que contribuam para a geração de negócios.
- Desenvolver estratégias para conquista de contas de grande relevância, como indústrias, multinacionais e grandes grupos corporativos.
- Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing e Comercial para identificar oportunidades de mercado, desenvolver ações de geração de leads, acelerar a abertura de novas contas estratégicas e potencializar o crescimento das vendas junto a clientes de médio e grande porte.
Requisitos obrigatórios:
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
- Vivência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
- Histórico de abertura de mercado e conquista de clientes estratégicos.
- Excelente comunicação verbal e capacidade de negociação.
- Disponibilidade para viagens e visitas comerciais.
- Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção comercial.
- Perfil orientado para metas e indicadores de performance.
- Carteira Nacional de Habilitação (CNH) ativa.
Diferenciais
- Graduação e pós graduação nas áreas de administração de empresas, gestão comercial e afins
- Experiência no atendimento a grandes contas (Key Accounts).
- Relacionamento prévio com grandes indústrias, varejistas ou distribuidores.
- Vivência em negociações com empresas como Coca-Cola, Ambev, Nestlé, Heineken, Pepsico, BRF, JBS, Unilever, entre outras.
- Experiência com vendas para indústria, trade marketing, comunicação visual, PDV ou segmentos correlatos.
Pagamento: R$4.000,00 - R$7.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Participação nos lucros
Local do trabalho: Presencial
