Estamos conduzindo um processo seletivo para uma empresa do segmento agroindustrial, com forte atuação na produção e industrialização de derivados vegetais voltados à indústria alimentícia.
A companhia vive um momento de expansão e busca fortalecer sua atuação comercial em contas industriais estratégicas, especialmente no setor de bens de consumo alimentar.
- Gestão estratégica de contas industriais
- Desenvolvimento de planos de negócios personalizados por cliente
- Condução de negociações complexas (incluindo BID) e gestão de contratos
- Acompanhamento de demanda e antecipação de necessidades dos clientes
- Cocriação de soluções com clientes (embalagens, formulações e blends)
- Atuação consultiva com suporte técnico para aplicação e produtividade
- Apoio em temas regulatórios e certificações
- Gestão de relacionamento com foco em fidelização de longo prazo
- Monitoramento de satisfação e resolução de problemas
- Treinamento e capacitação de clientes
Gestão de pipeline e indicadores via CRM
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Obrigatórios:
- Graduação em Administração, Economia, Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento industrial ou alimentício
- Vivência com gestão de contas estratégicas
- Experiência em negociação e gestão de contratos
- Capacidade analítica e visão de negócio
Desejáveis:
- Pós-graduação ou MBA
- Experiência com vendas consultivas
- Vivência no setor de bens de consumo alimentar
- Conhecimento em CRM e ferramentas de inteligência de mercado
- Perfil consultivo e orientado a relacionamento de longo prazo
- Visão estratégica de negócio
- Forte capacidade de negociação e influência
- Comunicação clara e estruturada
- Tomada de decisão baseada em dados
- Orientação a resultados
- Proatividade e autonomia
- Contratação CLT
- Atuação presencial em Fortaleza - CE
- Disponibilidade para deslocamentos conforme necessidade das contas
- Jornada de segunda a sexta-feira (horário comercial)
