Sobre a vaga
Estamos em busca de um Account Executive Pleno para atuar na geração, desenvolvimento e condução de oportunidades comerciais, com foco em contas mid-market, expansão de contas existentes e reativação de oportunidades.
Buscamos uma pessoa com perfil proativo, consultivo, organizada, com boa comunicação e interesse em crescer em vendas B2B (Business to Business) de tecnologia.
Esta posição terá papel importante na construção de pipeline qualificado, na abertura de novas oportunidades e no fortalecimento da atuação comercial da Tinnova em clientes e prospects com potencial de crescimento.
Se você gosta de atuar com prospecção, relacionamento com clientes, vendas consultivas e tecnologia, essa oportunidade pode ser para você.
Esse profissional irá:
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades no segmento mid-market;
- Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas;
- Executar cadências outbound estruturadas com abordagem consultiva;
- Conduzir discovery, qualificação e desenvolvimento de oportunidades;
- Nutrir leads e oportunidades ao longo do ciclo de venda;
- Mapear stakeholders e construir relacionamento nos clientes;
- Organizar o CRM (Customer Relationship Management) e manter o pipeline atualizado e saudável;
- Apoiar o Head comercial na construção de propostas técnicas e comerciais;
- Atuar na expansão de contas existentes com novas frentes;
- Reativar clientes antigos e oportunidades paralisadas;
- Conduzir oportunidades de menor complexidade de forma autônoma;
- Apoiar o time comercial na criação de previsibilidade de pipeline e geração de novas oportunidades.
Requisitos e qualificações:
- Experiência comercial B2B com produtos ou serviços de tecnologia;
- Vivência em software house, consultoria ou empresa de TI;
- Boa comunicação, organização e perfil proativo;
- Capacidade de aprendizado rápido e disciplina comercial;
- Familiaridade com processos consultivos de venda;
- Experiência com CRM, como RD Station, HubSpot, Salesforce ou similares;
- Vivência em vendas consultivas com ciclos médios;
- Conhecimento em IA, cloud ou software sob medida;
- Experiência com outbound estruturado, cadências e sequências comerciais.
O que não abrimos mão:
- Capacidade de atuar com organização, disciplina comercial e foco em resultado;
- Boa comunicação para construir relacionamento com clientes e prospects;
- Postura consultiva para entender o contexto do cliente antes de oferecer soluções;
- Interesse por tecnologia, transformação digital e inovação;
- Capacidade de aprender com diferentes experiências e compartilhar conhecimento com o time;
- Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e evolução contínua;
- Responsabilidade para manter CRM, follow-ups e oportunidades sempre atualizados;
- Interesse genuíno por tecnologia, transformação digital e inovação;
- Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e resultados;
- Maturidade para representar a Tinnova em conversas estratégicas e executivas.
Oferecemos para essa posição:
- Modelo PJ;
- Remuneração fixa mensal compatível com o desafio;
- Comissão;
- Recesso remunerado de 15 dias após 1 ano de trabalho;
- Day off de aniversário;
- Assistência médica e odontológica;
Modelo de trabalho: Hibrido - Local: Parque Tecnológico - São José dos Campos – SP.
