O Grupo 3corações é construído por pessoas, antes de tudo, apaixonadas pelo que fazem. Temos orgulho de crescer pela força do trabalho e seguir, cada vez mais longe, sem esquecer a nossa essência e os nossos valores. É pelo nosso jeito simples de ser que celebramos a diversidade de pessoas e as experiências saborosas que entrelaçam histórias. O resultado é uma companhia com produtos de qualidade, colaboradores e consumidores felizes, fornecedores e parceiros integrados em uma mesma missão proporcionar experiências prazerosas que promovam alegria e bem-estar, criando laços duradouros e gerando valor para todos. Deguste um mundo de possibilidades na maior empresa de cafés do Brasil!
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Responsabilidades e atribuições
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Identificar e conquistar novas áreas para expansão;
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Manter e aprimorar a carteira de clientes externos já estabelecida;
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Manter um relacionamento estratégico e de longo prazo com distribuidores e key accounts internacionais;
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Acompanhar de perto o desempenho de vendas (volume e valor) da carteira, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling;
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Garantir o alinhamento operacional, logístico e de marketing para que os clientes atinjam suas metas nos mercados locais;
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Conduzir ciclos de negociação (preços, contratos, termos de pagamento) de forma rentável para o grupo;
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Realizar estudos de mercado para identificar regiões, países e segmentos com alto potencial de demanda para os produtos do Grupo 3Corações;
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Avaliar barreiras comerciais, regulatórias, fiscais e de concorrência dos mercados-alvo;
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Elaborar planos de entrada (Go-to-Market) para os novos mercados, definindo o canal de distribuição ideal (direto, via agente, distribuidor exclusivo, etc.);
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Prospectar ativamente novos partners e distribuidores, negociando os termos iniciais de parceria;
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Elaborar e revisar o plano de vendas e orçamento anual da área de Exportação, garantindo a consonância com o plano estratégico geral.
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Monitorar métricas de entrada e KPIs internos e externos com os parceiros de negócio;
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Atuar como o principal elo entre os clientes/mercados externos e as áreas internas da 3Corações (Marketing, Indústria, Logística, Financeiro) para garantir o fluxo de trabalho e a satisfação do cliente;
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Realizar viagens internacionais estratégicas para visitar clientes, participar de feiras do setor e conduzir missões de prospecção.
Requisitos e qualificações
Escolaridade
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Superior Completo em Administração, Relações Internacionais, Economia ou Comércio Exterior.
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Desejável MBA em Gestão de Comércio Exterior.
Necessário
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Inglês e Espanhol Fluente;
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Conhecimento em prospecção de mercados, com foco nas regiões da América do Norte, Europa e Ásia;
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Domínio de estratégias e metodologias para lançamento de marcas;
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Conhecimento do ciclo de desenvolvimento de produtos exclusivos para exportação.
Desejável
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Conhecimento em Metodologia PDCA;
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Route to market de lançamento e desenvolvimento de marcas no exterior.
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Experiência com desenvolvimento de novos produtos exclusivos para exportação.
Informações adicionais
Benefícios
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Plano de Saúde compartilhado;
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Plano odontológico;
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Transporte;
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Refeição;
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Kit de Produtos mensal;
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Telemedicina e Terapia Online 100% custeadas pela empresa (estendido a dependentes);
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Seguro de Vida;
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Wellhub;
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Bônus por Performance.
O Grupo 3corações é uma empresa de gente apaixonada pelo que faz. Crescemos pela força do nosso trabalho, valorizando nossas origens e nossa essência para irmos cada vez mais longe. Somos um povo inovador e empreendedor, que cuida dos colaboradores e proporciona experiências prazerosas para todos com quem nos relacionamos.
Nossa história começou em 1959, no interior do Rio Grande do Norte. Com nosso jeito de ser, inovador e empreendedor, nos tornamos líder nacional no segmento de café torrado e moído e cappuccino e vice-líder em café solúvel. Em 2013, lançamos a solução de máquinas multibebidas TRES, com mais de 30 sabores de bebidas em cápsulas, e, em 2020, a partir da joint venture com a Positive Company, entramos para o mercado plant based, oferecendo aos nossos consumidores produtos 100% naturais, de origem vegetal. Também integram o nosso portfólio itens como café solúvel, cappuccino pronto para beber, achocolatado, café com leite, refrescos, derivados de milho, filtros para café e porta-filtros.
Somos mais de 8 mil corações apaixonados pelo que fazem, empenhados em construir um país e um mundo melhores. Respeitamos e damos valor a todas as pessoas e culturas e acreditamos que a diversidade enriquece nosso ambiente de trabalho. Buscamos pessoas que querem arregaçar as mangas e trabalhar de forma colaborativa.
Venha para 3corações e junte seu coração aos nossos!
