*REQUISITOS*
- Ensino superior completo;
- Mínimo de 6 anos de experiência comercial em vendas de projetos de desenvolvimento de sistemas e/ou alocação de profissionais para projetos de sistemas;
- Experiência em prospecção ativa e geração de demanda;
- Histórico de vendas consultivas B2B;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de trabalhar com autonomia e orientação para resultados;
- Perfil criativo para construção de estratégias de relacionamento e nutrição de leads;
- Perfil ativo e profissional no LinkedIn;
- Possuir experiência prática na utilização de ferramentas de Inteligência Artificial para aumento de produtividade em atividades comerciais, prospecção, pesquisa, geração de conteúdo, qualificação de leads, preparação de propostas e gestão de relacionamento com clientes.
*PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES*
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda;
- Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócios;
- Criar listas estratégicas de prospecção e desenvolver ações de outbound;
- Elaborar e executar cadências de relacionamento com leads;
- Manter relacionamento contínuo com prospects e clientes, mantendo oportunidades aquecidas por meio de conteúdos, novidades e ações de relacionamento;
- Realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e levantamento de necessidades;
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações;
- Acompanhar indicadores e evolução do pipeline comercial;
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes;
- Atuar de forma ativa nas redes sociais, fortalecendo sua marca pessoal e a presença da empresa no mercado;
- Participar de eventos, comunidades e ações de networking para geração de negócios.
*DIFERENCIAIS*
- Experiência com CRM HubSpot;
- Experiência com Apollo;
- Conhecimentos avançados de Excel;
- Conhecimento do modelo de parceria AWS;
ADICIONAIS:
- Reembolso de até R$ 3.000,00/mês para despesas com clientes, eventos e filiação em grupos de networking (mediante comprovação);
- Bônus por reuniões executadas;
- Comissão de 5% sobre novos projetos;
- Comissão de 2% sobre projetos de clientes da base e renovações.
*CONDIÇÕES DA CONTRATAÇÃO*
- A posição não exige dedicação exclusiva;
- O profissional poderá representar ou comercializar soluções de outras empresas, desde que informe previamente quais organizações representa e quais produtos ou serviços comercializa;
- A atuação paralela não poderá gerar conflito de interesses, concorrência direta ou utilização de informações estratégicas de nosso cliente em benefício de terceiros;
Pagamento: R$7.000,00 por mês
Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP
