Construir e promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes por meio de parcerias; Planejar, monitorar, manter e avaliar os resultados do trabalho da equipe; Apresentar relatorios de vendas, receitas e despesas e previsoes realistas para a equipe de gerenciamento; Identificar mercados emergentes e mudancas de cenario, alem de monitorar a concorrencia; Estabelecer e ajustar os precos de venda avaliando custos, concorrencia e oferta e demanda; Desenvolver campanhas de vendas; Detectar necessidades de treinamento e capacitacao profissional da equipe de vendas Elaborar orcamentos anuais de faturamento, despesas e rentabilidade; Estabelecer politica comercial e procedimentos para as atividades de vendas; Monitorar participacao da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuacao da concorrencia Decidir sobre precos e promocoes especiais Analisar e monitorar o nivel de satisfacao do cliente, solucionando reclamacoes de clientes e consumidores Gerenciar recursos humanos, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, examinando curriculos, entrevistando candidatos Gerenciar o trabalho dos coordenadores e/ou vendedores (indireto), gerenciando equipes, delegando atribuicoes, cobrando resultados e avaliando desempenho; Formular plano de incentivos dos vendedores em conjunto com a direcao da empresa; Administrar recursos materiais e financeiros da area de vendas; Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho; Criar programas e acoes de fidelizacao dos clientes; Atuar no relacionamento com clientes-chave, com plano de visitas semanal e relatorios sobre tais reunioes Monitorar e atuar no cumprimento do orcamento das despesas fixas e variaveis Preparar diagnosticos e planos de acoes sobre os resultados dos efetivos (reunioes) Reunioes semanais com a coordenacao (resultados da ultima semana, diagnostico e status dos planos de acao) Acompanhamento diarios dos indicadores de vendas e atuacao nos eventuais gaps (faturamento, margem, vendas perdidas, fretes, inadimplencia, prazo de recebimento, etc...) Definicao das carteiras individuais de cada consultor de vendas; Reunioes semanais com a area de Servicos (faturamento, atendimento e satisfacao do cliente) Realizar visitas aos principais clientes, bem como apresentar relatorios de tais visitas e agenda a serem realizadas
Ensino Superior Completo
Experiência na área
CLT
SIM
LINHA AMARELA
