Sobre a Vaga
Estamos em fase de expansão e buscamos um Analista Comercial Junior apaixonado por vendas complexas B2B para integrar nosso time. Nesta função estratégica, você atuará de forma híbrida: será o motor da nossa prospecção ativa (BDR) e a primeira linha de atendimento ágil para nossos leads gerados pelo marketing (SDR).
Seu grande desafio será mapear, engajar e qualificar contas de perfil Middle e Enterprise. O seu trabalho é o primeiro passo para a construção de vendas de alto ticket, gerando um impacto direto no faturamento da empresa e municiando nossos Executivos de Vendas com oportunidades altamente qualificadas.
Responsabilidades e atribuições:
Prospecção Ativa (Outbound - BDR): Mapear o mercado e contatar proativamente tomadores de decisão em contas estratégicas utilizando cadências de cold call, e-mail e social selling (LinkedIn).
Gestão de Leads (Inbound - SDR): Realizar o primeiro contato rápido e consultivo com leads gerados pelas campanhas de marketing, filtrando o real interesse e o fit com a nossa solução.
Qualificação e Diagnóstico (Discovery): Conduzir reuniões iniciais para entender profundamente a estrutura, as dores operacionais e os desafios de negócio dos potenciais clientes antes de avançar na jornada.
Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo o registro de todas as interações, agendamento de follow-ups e visibilidade total do topo do funil de vendas.
Transição de Contas (Handover): Realizar a passagem de bastão (handover) estruturada, fornecendo todo o contexto e inteligência comercial coletados para o Executivo de Vendas (Closer) seguir com a negociação de alto ticket.
Requisitos obrigatórios:
Ensino Superior em andamento ou concluído.
Excelente comunicação escrita e verbal (capacidade de dialogar com clareza com gestores e diretores).
Forte capacidade de organização e gestão de tempo.
- Experiência prévia na área comercial B2B, atendimento ao público ou call center.
Diferenciais:
Familiaridade com conceitos de vendas (Funil de Vendas, Inbound/Outbound, BANT/SPIN).
Facilidade com tecnologia, sistemas e processos digitais (experiência prévia com uso de CRMs).
Curiosidade investigativa e resiliência para lidar com objeções em contas complexas.
Vaga par atuação remota com idas presenciais ao escritório eventualmente (estados diferentes)
