Missão do Cargo
Atuar de forma estratégica na prospecção, apresentação e negociação de soluções comerciais, garantindo a construção de relacionamentos sólidos com os clientes e conduzindo todo o processo de vendas com foco em resultados, qualidade no atendimento e fechamento de negócios.
Principais Atividades e Responsabilidades
- Prospectar e identificar clientes potenciais que necessitem dos produtos e soluções da empresa.
- Realizar apresentações e demonstrações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente.
- Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
- Acompanhar o cliente em toda a jornada de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.
- Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, garantindo qualidade no atendimento e fidelização.
- Registrar e atualizar informações de clientes e negociações no CRM.
- Atuar alinhado às estratégias comerciais e metas definidas pela empresa.
Desafios do Cargo
- Identificar oportunidades em um mercado competitivo.
- Converter leads em clientes efetivos.
- Manter relacionamento próximo com o cliente durante todo o ciclo de vendas.
- Cumprir metas comerciais com consistência.
Competências Técnicas
- Técnicas de vendas (SPIN Selling, Outbound, Inbound e Field Sales).
- Conhecimento em CRM.
- Pacote Office.
- Elaboração e negociação de propostas comerciais.
- Noções de marketing e estratégias comerciais.
Competências Comportamentais
- Comunicação clara e persuasiva.
- Foco em resultados.
- Proatividade e iniciativa.
- Capacidade de negociação.
- Relacionamento interpessoal e orientação ao cliente.
Requisitos do Cargo
Formação:
- Ensino superior ou técnico em andamento em Contabilidade, Administração ou áreas afins.
Experiência:
- Experiência prévia na área comercial.
Conhecimentos Desejáveis:
- Vivência com CRM e processos de vendas consultivas.
- Conhecimento em marketing e estratégias de prospecção.
