Responsável pela prospecção, condução e fechamento de novos negócios para o ARK, abordando decisores financeiros e tributários com venda consultiva focada em valor, compliance e eficiência. Gerencia o ciclo completo de vendas, mantém pipeline previsível no CRM e atua na expansão de contas via upsell e cross-sell.
ATIVIDADES
- Prospecção Qualificação: Prospecção ativa e qualificada de empresas com potencial para adoção das soluções SaaS da Vocare Tech.
- Mapeamento e abordagem de decisores-chave: CFOs, Heads de Tax, Diretores Financeiros e Contadores.
- Condução do Ciclo de Vendas: Abordagens consultivas conectando tecnologia a ganhos financeiros, eficiência operacional e compliance tributário.
- Apresentação das soluções com foco em margem, fornecedores e geração de valor financeiro.
- Gestão de todo o funil: discovery, diagnóstico, demonstrações, propostas, negociação e fechamento.
- Gestão Previsibilidade: Gestão de pipeline e previsibilidade de receita via CRM.
- Interface com as equipes de Produto, Fiscal e Customer Success para aderência das soluções às necessidades dos clientes.
- Expansão de Mercado: Participação em eventos, feiras e encontros do ecossistema tributário e financeiro para geração de oportunidades.
- Execução de estratégias de expansão de contas via upsell e cross-sell.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
- Graduação em Administração, Ciências Contábeis, Direito, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
- Ciências Contábeis ou Direito Tributário como formação primária é diferencial significativo;
- Candidatos sem graduação considerados mediante histórico comprovado de vendas B2B complexas com ticket elevado e ciclo longo;
- Pós-graduação ou especialização em Tributação, Reforma Tributária, Finanças Corporativas ou Gestão Fiscal agrega posicionamento diferenciado e reduz curva de aprendizado no domínio.
REQUISITOS
- Experiência mínima: 3 anos em vendas B2B complexas, preferencialmente em SaaS, consultorias tributárias, contábeis ou fintechs voltadas ao segmento fiscal/financeiro;
- Histórico comprovado de prospecção ativa e qualificada;
- Experiência em abordagem e condução de ciclo de vendas com decisores de nível C e sênior (CFO, Diretor Financeiro, Head de Tax, Contador de empresa de médio/grande porte);
- Vivência com venda consultiva em domínio técnico;
- Domínio de gestão de funil e pipeline via CRM, registro disciplinado, atualização contínua, forecast com base em dados;
- Capacidade de conduzir discovery estruturado, diagnóstico de necessidade e demonstração adaptada ao perfil do decisor;
- Exposição a contexto tributário ou fiscal: suficiente para ter conversa de valor com Head de Tax sem depender de suporte técnico para cada pergunta básica;
- Experiência com upsell e cross-sell em base de clientes ativa.
SOFT SKILLS
- Venda por valor, não por pressão: constrói argumento baseado em ganho financeiro, eficiência e compliance;
- Credibilidade técnica no domínio fiscal: fala a língua do CFO e do Head de Tax, não precisa simular conhecimento que não tem, mas tem o suficiente para ser levado a sério antes de chamar o especialista;
- Escuta diagnóstica: descobre o problema real antes de apresentar solução; não antecipa a demo antes de entender o contexto;
- Resiliência sem distorção de realidade: lida com ciclo longo e rejeição sem perder o ritmo nem criar narrativa positiva artificial no forecast;
- Colaboração interna com integridade: quando leva necessidade de cliente para produto ou fiscal, traz contexto real;
- Presença e preparo em evento: gera oportunidade em ambiente presencial com naturalidade.
HARD SKILLS
- Prospecção ativa;
- Mapeamento de decisores;
- Venda consultiva;
- CRM;
- Demonstração e proposta;
- Negociação e fechamento;
- Upsell e cross-sell;
- Contexto fiscal e tributário operacional.
INDICADORES DE SUCESSO
- Quota de receita nova;
- Pipeline qualificado;
- Forecast de confiança;
- Ciclo de vendas controlado;
- Taxa de conversão por etapa;
- Expansão de conta;
- Cobertura de mercado.
RED FLAGS CULTURAIS
- Pipeline maquiado;
- Demo antes de discovery;
- Promessa fora do escopo;
- Dependência total de inbound;
- Desconto como primeiro recurso;
- Alheio ao domínio fiscal.
