BUSINESS DEVELOPER (Agro / Grãos) - Londrina-PR
Objetivo da Posição
Profissional com perfil autônomo e consultivo para assumir o desenvolvimento comercial das tecnologias atuais e dar suporte estratégico na expansão do mercado de qualidade física de grãos. A posição exige atuação como braço direito da gerência, garantindo excelência operacional, satisfação do cliente e capacidade de executar tanto atividades comerciais quanto operacionais em campo.
Desenvolvimento de Negócios e Vendas
- Prospecção ativa e manutenção de contas para as duas frentes tecnológicas da empresa
- Realização de reuniões introdutórias, apresentações comerciais e gestão de pipeline no CRM (Hubspot)
- Acompanhamento de faturamento e gestão de cobranças dos serviços vendidos
- Supervisão de detalhes contratuais com clientes
Suporte Técnico e Validação (Pilotos)
- Execução de protocolos de validação (pilotos) em clientes, com duração de 1 a 2 semanas, garantindo que os padrões de qualidade superem os métodos tradicionais
- Instalação de equipamentos e suporte técnico aos usuários (incluindo épocas de colheita, com disponibilidade para finais de semana e feriados)
- Coleta, logística e organização de amostras de grãos para treinamento de algoritmos
Gestão e Qualidade
- Interface com as equipes técnicas e de produto para garantir a qualidade dos produtos desenvolvidos para o mercado brasileiro
- Documentação de processos, falhas e métricas de acompanhamento de negócios
- Participação no desenvolvimento de métricas para acompanhamento dos negócios
Requisitos Obrigatórios
- Formação: Graduação em Engenharia Agronômica ou Engenharia Agrícola
- Experiência \"Mínimo de 1 a 2 anos em áreas comerciais, desenvolvimento de negócios ou desenvolvimento de produtos no setor de grãos/sementes
- Idiomas: Espanhol avançado — obrigatório (comunicação diária com equipe internacional)
Habilidades Técnicas
- Domínio de Microsoft Office, com ênfase em Excel para gestão e organização de dados
- Familiaridade com ferramentas digitais e CRM
Mobilidade
- CNH categoria B
- Total disponibilidade para viagens técnicas e comerciais (incluindo períodos de 1 a 2 semanas em clientes)
Requisitos Desejáveis
- Inglês avançado
- Experiência superior a 2 anos em cargos similares
- Conhecimento do mercado de qualidade física de grãos (soja, milho)
- Familiaridade com metodologias de validação técnica e pilotos comerciais
Perfil Comportamental
- Confiança e integridade: postura ética nas ações e comunicações, sem distorcer informações ou omitir fatos
- Organização extrema e atenção a detalhes: rigor absoluto na gestão de informações e processos; capacidade de captar e transmitir detalhes corretamente para as equipes de desenvolvimento
- Autonomia: capacidade de entregar resultados consistentes com poucas orientações
- Resiliência e ambição comercial: foco em resultados de vendas, capacidade de insistir em contatos que não respondem e contornar objeções
- Boa capacidade cognitiva: facilidade para captar detalhes técnicos e transmiti-los corretamente
- Mindset consultivo: postura de \"problem solving\", construção de relacionamentos de longo prazo e participação ativa em todas as etapas da jornada do cliente
