Descrição de Cargo - Presencial – Segunda a sábado (com compensação de jornada)
Atuar na condução integral do processo comercial, desde a prospecção e atendimento de clientes e especificadores (arquitetos, engenheiros e profissionais do setor), até a concretização da venda, garantindo excelência técnica, relacionamento estratégico e geração de receita com foco em produtos e soluções especializadas no segmento de construção e acabamento.
Buscamos um profissional com perfil consultivo, técnico-comercial e orientado a resultados, que atue como ponto focal no relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, sendo responsável por entender demandas, interpretar projetos arquitetônicos, elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento.
A posição exige forte capacidade analítica, visão de negócio e habilidade em transitar entre áreas técnicas e comerciais.
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Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes e leads (presencial, telefone e digital);
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Desenvolver e manter relacionamento contínuo com arquitetos, engenheiros e especificadores;
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Conduzir apresentações técnicas e comerciais no showroom;
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Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades e propondo soluções adequadas;
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Realizar visitas técnicas em obras para levantamento de medidas e fortalecimento de relacionamento.
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Prospectar novos leads estratégicos no segmento de arquitetura, engenharia e construção;
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Atuar na geração de demanda por meio de relacionamento e networking com especificadores;
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Mapear oportunidades de negócios e novos projetos;
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Alimentar e acompanhar pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades.
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Interpretar plantas arquitetônicas, croquis e projetos técnicos;
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Realizar levantamento quantitativo de materiais (medições e especificações);
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Elaborar orçamentos detalhados e relatórios comerciais;
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Identificar oportunidades de venda cruzada (cross-selling) dentro do portfólio;
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Garantir precisão técnica nas propostas apresentadas.
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Conduzir negociações comerciais respeitando políticas internas de margem;
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Ajustar condições comerciais conforme estratégia e orientação da gestão;
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Acompanhar retorno de propostas enviadas, garantindo follow-up ativo;
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Concretizar vendas com formalização de pedidos, contratos e garantias;
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Apoiar o cliente em processos de pagamento (presencial ou online).
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Inserir e liberar pedidos de fabricação junto a fornecedores;
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Solicitar compras e acompanhar fluxo junto ao setor de logística;
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Atuar em interface com áreas internas (logística, produção, administrativo e serviços);
- Acompanhar satisfação do cliente e evolução dos pedidos;
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Atuar na resolução de demandas, devoluções ou ajustes necessários;
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Garantir qualidade das informações e documentação em todos os processos;
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Contribuir para fidelização e recorrência de clientes.
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Realizar conferência completa das atividades executadas (orçamentos, medições, pedidos; planilhas);
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Garantir organização e rastreabilidade das informações comerciais;
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Utilizar ferramentas internas (ex.: sistemas, calculadora técnica, CRM, etc.).
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Vivência em vendas técnicas ou consultivas (preferencialmente no segmento de construção civil, arquitetura ou materiais de acabamento);
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Experiência com leitura e interpretação de projetos arquitetônicos;
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Atuação prévia com orçamentos técnicos e negociação comercial.
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Ensino médio completo (mínimo);
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Diferencial: Ensino superior (completo ou cursando) em áreas como Arquitetura, Engenharia Civil, Design de Interiores ou correlatas.
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Comissão 1% a 1,7% sobre vendas
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VT
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Assistência Médica:
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Cesta básica: Mensal
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Segunda a sexta-feira: 09h00 às 18h00
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Sábado: 09h00 às 13h00
Regime com compensação de jornada (folga em um sábado por mês)
