Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?
Se você se move pela busca por soluções inovadoras que maximizam a criação de valor e impulsionam a transformação digital, essa é sua chance de se juntar à nossa equipe na Siemens!
Com mais de 155 anos de história no Brasil, buscamos transformar nossa excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções de ponta que rompem barreiras e levam inovação a milhões de brasileiros. Ao longo de nossa história, contribuímos ativamente para a construção e para a modernização da infraestrutura brasileira, com um portfólio de soluções inovadoras que capacita seus clientes a acelerarem sua própria transformação digital e a alcançarem maior sustentabilidade.
Quer fazer parte desse time? Veja nossa oportunidade de Pessoa Engenheira / Analista / Técnica de Desenvolvimento de Negócios (IT/OT & Cybersecurity) - MG e RJ.
Quais serão suas missões e responsabilidades?
Ser responsável por uma região geográfica específica, com metas de vendas objetivas e report de forecast semanal, mensal e trimestral;- Manter relacionamento próximo com os accounts e demais stakeholders locais (clientes, parceiros, influenciadores e prospects);
- Garantir a qualificação das oportunidades no CRM com foco em soluções Conectividade, Softwares SCADA, Simulação (SIMIT), OT Cybersecurity;
- Acompanhar o funil regional, identificando gaps e oportunidades de aceleração;
- Realizar visitas presenciais e eventos regionais para mapeamento de necessidades e promoção de portfolio;
- Executar a estratégia de Go2market da cesta de tecnologias de Conectividade Cybersecurity OT e Softwares SCADA e Simulação com a regional;
- Atuar como referência técnica e comercial do portfólio IConectividade Cybersecurity OT e Softwares SCADA e Simulação na região;
- Participar do desenho e atualização da estratégia Go2Market local, incluindo segmentação e proposta de valor;
- Liderar sessões internas de transferência de conhecimento entre os especialistas, promovendo a troca de boas práticas;
- Conectar-se com áreas de produto globais e marketing para adaptação de mensagens e geração de demanda regional.
- Apoiar os times de propostas na estruturação de ofertas com foco no portfólio;
- Conduzir diagnósticos consultivos junto aos clientes com foco em dor de negócio, integrando múltiplos elementos do portfólio: SCADA, switches industriais, Edge & AI, RFID, IoT industrial, etc;
- Propor soluções integradas que agreguem valor real aos processos industriais e OT dos clientes;
- Articular junto a especialistas técnicos a arquitetura da solução, considerando viabilidade comercial, técnica e escala;
- Participar de workshops e proof of concepts com os clientes, atuando como líder funcional do portfólio no segmento;
- Focar em prospecção ativa de novas contas e segmentos, especialmente aqueles mais orientados à convergência IT/OT e usuários finais (OT, Engenharias, TI);
- Mapear e desenvolver oportunidades em contas estratégicas da concorrência;
- Ativar canais não tradicionais e identificar integradores e distribuidores com perfil técnico-comercial compatível com o portfólio;
- Trabalhar em sinergia com o time de canais e parceiros estratégicos para construir plano de cobertura conjunta;
- Atuar na expansão de atuação estratégica em frentes de Cyber e Industrial PCs;
Quais requisitos estamos buscando?
- Formação superior completa em Engenharia Elétrica ou Automação (preferencialmente), Tecnólogos ou Técnicos correlatos;
- Conhecimentos nas soluções IT/OT & Cybersecurity;
- Conhecimento em Automação de Processos e Manufatura;
- Experiência em vendas em todos os canais (Fabricante de Máquinas, Fabricante de Painéis, Integradores de Sistemas e Usuários Finais);
- Conhecimento do segmento industrial da região, Mineração, Siderurgia, Automobilístico e Óleo e Gás
Informações adicionais:
- Base/Localidade: Rio de Janeiro ou Minas Gerais;
- Região de Atuação: Minas Gerais / Bahia / Espirito Santo / Rio de Janeiro
- Disponibilidade para viagens: 70% do tempo;
- Habilitado com CNH Válida e Curso de Direção.
Se você se identifica com o que estamos procurando, venha se aplicar!
A Siemens oferece, além de equipes diversas, cooperativas e dinâmicas, um pacote de benefício amplo e voltado a bem-estar e qualidade de vida, contando com participação em lucros e resultados, modelo híbrido de atuação e diversos outros ganhos e facilidades, quer conhecer mais? Acesse nossa página de benefícios!
Venha conosco construir o futuro!
- Informamos que as nossas pessoas recrutadoras não solicitam documentos ou dados pessoais sensíveis via e-mail, WhatsApp ou redes sociais. Todo o processo admissional acontece por meio da plataforma digital "Docteka", um ambiente seguro que protege tanto os dados dos candidatos quanto as informações pertinentes à vaga e à empresa. Além disso, ressaltamos que não realizamos cobrança de taxas de quem participa dos nossos processos seletivos e não exigimos a realização de cursos para preenchimento das vagas. Caso queira fazer parte da nossa empresa, faça a sua inscrição pelos canais oficiais.
