O Key Account sera responsável por todos os aspectos relacionados à gestão de relacionamentos eficazes, planejamento estratégico, excelência na execução e alcance do crescimento de vendas junto às contas-chave designadas.
PRINCIPAIS DEVERES E RESPONSABILIDADES
- Atuar como o principal ponto de contato para gerenciar profissionalmente todos os aspectos do relacionamento no nível corporativo das contas-chave, com a gestão de campo e com múltiplos departamentos.
- Ter papel fundamental no desenvolvimento e execução do planejamento estratégico, incluindo a identificação de objetivos anuais e trimestrais, para maximizar as vendas e atingir as metas estabelecidas.
- Com base nos pilares do plano de negócios, identificar oportunidades e garantir acordos para execução visando maximizar as vendas.
- Preparar propostas, apresentações e relatórios profissionais eficazes e persuasivos.
- Comunicar-se regularmente com contatos por telefone, e-mail, reuniões virtuais e presenciais.
- Garantir acompanhamento ágil, tanto internamente quanto externamente, sobre todos os objetivos, projetos e progressos.
- Colaborar com o Gerente de Vendas, Analistas e equipe de Marketing para desenvolver e executar promoções específicas para contas, incluindo materiais de ponto de venda e parcerias sociais/digitais.
- Responsável pela venda inicial (sell-in) e comunicação de todos os programas de Vendas e Marketing para as contas-chave designadas.
- Dedicar tempo no mercado com a equipe interna de vendas e com clientes externos.
- Planejar e medir os resultados das estratégias de vendas e identificar tendências junto à equipe de Análise.
- Estabelecer e gerenciar os orçamentos das contas-chave designadas.
- Atuar como elo de ligação na troca de informações sobre políticas e procedimentos da Loteria, incluindo a resolução de questões.
- Coordenar e concluir todos os processos e formulários de licenciamento para contas novas e existentes das contas-chave designadas.
- Fornecer e/ou direcionar treinamentos necessários aos varejistas.
- Participar de workshops do setor, feiras comerciais, reuniões de associações empresariais locais e seminários.
- Executar outras atividades e responsabilidades conforme designado.
